深圳市龙维网络安全技术有限公司是美国SonicWall防火墙在中国大陆地区分销中心，代表SonicWall公司制定中国大陆地区的渠道政策、销售政策和市场政策，代表厂商管理、发展渠道，维护国内SonicWall市场秩序，策划国内市场活动。 　　本分销中心与厂商，制定了中国大陆地区的SonicWall营销模式：在国内实行区域分销制，将国内地区分为华北区、华东区和华南区，在各大区分销中心下设一级代理（区域分销商）和二级代理（增值经销商），分销中心只向一级代理提供SonicWall产品，一级代理向行业客户和二级代理提供SonicWall产品及服务，二级代理从本区域内一级代理获得SonicWall产品及服务，并且向广泛的国内客户提供SonicWall产品及服务。 　　一级代理对本分销中心有严格的销售承诺，并将此承诺作为每年合同续约谈判时重要的指标之一。一级代理还应保有一定的良性库存以保持及时的分货能力。为了延伸分销能力及开拓更多的销售区域，每个一级代理必须发展有效的二级代理（有效指有成交记录），有效的二级代理数量将作为年终考核指标。本分销中心每季度将综合考核一级代理和二代理，对一级代理实行竞争淘汰制。 　　本分销中心将积极配合一二级代理制定市场计划、培训计划、人员投入计划及项目管理和发展计划，特别是项目管理和发展计划是衡量考核一二级代理的重要手段，并做为有效避免恶性价格竟争的有效机制。 　　本分销中心本着充分调动一级代理合作利益的原则，将严格执行产品渠道销售策略，以限度保护良性的市场运行机制。同样的，一级代理也必须严格遵守合作原则，互相监督，使竞争淘汰机制成为发展激励的动力。　 　　中小企业（SMB）是SonicWall的一个重要市场，SMB防火墙市场已经取得突破性发展，SonicWall产品将成为定位于SMB市场的经销商一个难得利润增长点。 　　本分销中心秉承'创新、务实、奉献、自强'的宗旨，与所有新老合作伙伴共创成功、辉煌的美好明天。 查看全部 »

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